Vysoce intenzivní nácvik prodeje pro pokročilé

Kurz pořádá společnost: PRODUCA, s.r.o.

Kurz pro veřejnost

Cena bez DPH 4 499 Kč
Cena s 21% DPH 5 444 Kč
Místo konání kurzu Cukrovarská 1230, Zastávka u Brna

kurz na míru

kurz na míru Kurz je možné organizovat pro uzavřené skupiny, kde obsah, termín a místo se dohodne podle požadavků zákazníka.
Cena bude vypočítána na základě přesné specifikace objednavatele.
Doporučený rozsah 1 den

Další údaje o kurzu

Kontaktní údaje na organizátora Ing. Ľubomír Sedlák, MBA
mobil: +420603105689
e-mail: info@produca.cz
(při kontaktování uveďte jako zdroj informací www.kurzy-vyuka.cz)
Zařazení kurzu do kategorií
Cílová skupina, pro kterou je kurz určen

Seminář je určen pro obchodníky s praxí, kteří již mají za sebou letité zkušenosti.

Hlavní cíl kurzu

Neprodávejte – naučte zákazníka nakupovat. Nekopírujte poučky – pochopte věci, které v knihách nenajdete!

Program vznikl na základě mnohaletých zkušeností s obchodem pro B2C a B2B. Rozvoj pokročilých obchodníků nesmí spočívat v pouhém drilu nebo ve vymýšlení nových metod. V praxi rozhodují detaily, o kterých si pokročilí obchodníci myslí, že je zvládají. Opak je pravdou a výsledkem je smlou-vání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti reflektovat.

Podrobný popis obsahové náplně
  • Obchodník:
  • jak připravit své uvažování na vysoce individualizované jednání,
  • orientace na výsledek (a organizace práce),
  • pojmenování návyků a jejich dopadů na výsledek.
  • Obchod (intenzivní trénink):
  • cold-call/ studený telefonát/první oslovení – trénink s rozborem audio nahrávky;
  • vedení prodejního jednání – intenzivní trénink s rozborem video nahrávky;
  • pokročilé kladení otázek – intenzivní trénink s rozborem video nahrávky;
  • detailní rozbor klíčových vět a jejich alternativy s ohledem na psychologii prodeje;
  • vhodná volba slov a pořadí vět jako prevence/řešení námitek a dalších těžších situací;
  • trénink reflexe jako příprava na další rozvoj v praxi bez pomoci trenéra;
  • detailní pochopení klíčových fází rozhovoru a jejich vliv na chování klienta při vyjednávání na-bídky a dokončení obchodu (předcházení odmítnutí, námitkám, smlouvání o ceně, …)
  • zacílení prodejního jednání a efektivní „koncovka“ s rozhodnou žádostí o zakázku;
  • doplnění chybějících znalostí nebo dovedností podle individuálních potřeb,

Tipy a triky:

  • jak číst zákazníka;
  • jak obejít typologie;
  • jak vnést do jednání vysoce individuální přístup,
  • jak mít včas jasno o upřímnosti klienta v závěru jednání;
  • jak zákazníka častěji přesvědčit;
  • jak správně vnímat práci obchodníka, abychom měli úspěch a méně strasu;
  • jak předcházet a vést jednání o cenách, námitkách, …;
  • jak na slepé uličky, aby se místo vás „potil“ zákazník;
  • jak získat výhody, přiblížit se klientovi a vytlačit „konkurenci“;
  • jak navázat pevné obchodně-přátelské vztahy na správných hodnotách.
Odkaz na www stránku www.produca.cz/vysoce-intenzivni-nacvik-prodeje-pro-pokrocile

Informace o organizátorovi kurzu

Společnost PRODUCA, s.r.o.
Adresa sídla společnosti Drnovice 739, 68304, Drnovice
Kontaktní údaje tel: 603 105 689
e-mail: info@produca.cz
web: www.produca.cz
(při kontaktování uveďte jako zdroj informací www.kurzy-vyuka.cz)
Popis činnosti

Ve své činnosti se zaměřujeme na poskytování širokého spektra vzdělávacích programů, a to formou workshopů, seminářů, tréninků, kurzů nebo školení.

Oblasti zaměření: Rozvojové programy pro majitele MSP, komunikační dovednosti, manažerské a obchodní dovednosti, osobnostní rozvoj, koučink, počítačová gramotnost, řízení lidských zdrojů, požární ochrana.

Cílové skupiny:

  • otevřené kurzy pro všechny věkové skupiny
  • uzavřené firemní vzdělávání na míru
  • vzdělávací program pro majitele MSP
  • cyklus workshopů „Rozvoj manažerské výkonnosti“

Zaujal Vás tento kurz?

 
 

Další aktivity společnosti:

PRODUCA, s.r.o.

5 444 Kč
1. Síla otázek v prodeji a získávání příležitostí
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Zastávka u Brna
4 234 Kč
2. Základy projektového řízení
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Zastávka u Brna
4 961 Kč
3. Vedení klíčových zákazníků
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Praha
4 234 Kč
4. Efektivní týmové porady pomocí brainstormingu
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Praha
6 049 Kč
5. Teorii managementu znám, ale ...
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Zastávka u Brna

Nenašli jste kurz, který jste hledali?

Zadejte poptávku na vzdělávací služby, která bude rozposlaná všem vzdělávacím společnostem na stránkách www.kurzy-vyuka.cz.

Zadejte poptávku >>>
© 2017 Všechna práva vyhrazena, 0.065s
design: widegrafik.