Vysoce intenzivní nácvik prodeje pro pokročilé

Kurz pořádá společnost: PRODUCA, s.r.o.

Kurz pro veřejnost

Cena bez DPH 4 499 Kč
Cena s 21% DPH 5 444 Kč
Místo konání kurzu Cukrovarská 1230, Zastávka u Brna

kurz na míru

kurz na míru Kurz je možné organizovat pro uzavřené skupiny, kde obsah, termín a místo se dohodne podle požadavků zákazníka.
Cena bude vypočítána na základě přesné specifikace objednavatele.
Doporučený rozsah 1 den

Další údaje o kurzu

Kontaktní údaje na organizátora Ing. Ľubomír Sedlák, MBA
mobil: +420603105689
e-mail: info@produca.cz
(při kontaktování uveďte jako zdroj informací www.kurzy-vyuka.cz)
Zařazení kurzu do kategorií
Cílová skupina, pro kterou je kurz určen

Seminář je určen pro obchodníky s praxí, kteří již mají za sebou letité zkušenosti.

Hlavní cíl kurzu

Neprodávejte – naučte zákazníka nakupovat. Nekopírujte poučky – pochopte věci, které v knihách nenajdete!

Program vznikl na základě mnohaletých zkušeností s obchodem pro B2C a B2B. Rozvoj pokročilých obchodníků nesmí spočívat v pouhém drilu nebo ve vymýšlení nových metod. V praxi rozhodují detaily, o kterých si pokročilí obchodníci myslí, že je zvládají. Opak je pravdou a výsledkem je smlou-vání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti reflektovat.

Podrobný popis obsahové náplně
  • Obchodník:
  • jak připravit své uvažování na vysoce individualizované jednání,
  • orientace na výsledek (a organizace práce),
  • pojmenování návyků a jejich dopadů na výsledek.
  • Obchod (intenzivní trénink):
  • cold-call/ studený telefonát/první oslovení – trénink s rozborem audio nahrávky;
  • vedení prodejního jednání – intenzivní trénink s rozborem video nahrávky;
  • pokročilé kladení otázek – intenzivní trénink s rozborem video nahrávky;
  • detailní rozbor klíčových vět a jejich alternativy s ohledem na psychologii prodeje;
  • vhodná volba slov a pořadí vět jako prevence/řešení námitek a dalších těžších situací;
  • trénink reflexe jako příprava na další rozvoj v praxi bez pomoci trenéra;
  • detailní pochopení klíčových fází rozhovoru a jejich vliv na chování klienta při vyjednávání na-bídky a dokončení obchodu (předcházení odmítnutí, námitkám, smlouvání o ceně, …)
  • zacílení prodejního jednání a efektivní „koncovka“ s rozhodnou žádostí o zakázku;
  • doplnění chybějících znalostí nebo dovedností podle individuálních potřeb,

Tipy a triky:

  • jak číst zákazníka;
  • jak obejít typologie;
  • jak vnést do jednání vysoce individuální přístup,
  • jak mít včas jasno o upřímnosti klienta v závěru jednání;
  • jak zákazníka častěji přesvědčit;
  • jak správně vnímat práci obchodníka, abychom měli úspěch a méně strasu;
  • jak předcházet a vést jednání o cenách, námitkách, …;
  • jak na slepé uličky, aby se místo vás „potil“ zákazník;
  • jak získat výhody, přiblížit se klientovi a vytlačit „konkurenci“;
  • jak navázat pevné obchodně-přátelské vztahy na správných hodnotách.
Odkaz na www stránku www.produca.cz/vysoce-intenzivni-nacvik-prodeje-pro-pokrocile

Informace o organizátorovi kurzu

Společnost PRODUCA, s.r.o.
Adresa sídla společnosti Drnovice 739, 68304, Drnovice
Kontaktní údaje tel: 603 105 689
e-mail: info@produca.cz
web: www.produca.cz
(při kontaktování uveďte jako zdroj informací www.kurzy-vyuka.cz)
Popis činnosti

Ve své činnosti se zaměřujeme na poskytování širokého spektra vzdělávacích programů, a to formou workshopů, seminářů, tréninků, kurzů nebo školení.

Oblasti zaměření: Rozvojové programy pro majitele MSP, komunikační dovednosti, manažerské a obchodní dovednosti, osobnostní rozvoj, koučink, počítačová gramotnost, řízení lidských zdrojů, požární ochrana.

Cílové skupiny:

  • otevřené kurzy pro všechny věkové skupiny
  • uzavřené firemní vzdělávání na míru
  • vzdělávací program pro majitele MSP
  • cyklus workshopů „Rozvoj manažerské výkonnosti“

Zaujal Vás tento kurz?

 
 

Další aktivity společnosti:

PRODUCA, s.r.o.

4 234 Kč
1. Učící se organizace v praxi
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Praha
5 444 Kč
2. Vysoce intenzivní nácvik prodeje pro pokročilé
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Zastávka u Brna
6 049 Kč
3. Podle čeho vybírat nové zaměstnance
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Zastávka u Brna
4 234 Kč
4. Základy projektového řízení
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Praha
5 444 Kč
5. HOW TO COMMUNICATE EFFECTIVELY
PRODUCA, s.r.o.
otvírá se podle zájmu
Praha

Nenašli jste kurz, který jste hledali?

Zadejte poptávku na vzdělávací služby, která bude rozposlaná všem vzdělávacím společnostem na stránkách www.kurzy-vyuka.cz.

Zadejte poptávku >>>
© 2017 Všechna práva vyhrazena, 0.071s
design: widegrafik.